收割“网红”价值事不宜迟？

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　　这年头，连王思聪都自称“网红”了，网红的魅力可见一斑。而当网红与商业相结合，其价值也更进一步得到凸显。

　　在百度百科上，“网红”被解释为通过一些事件引人关注，并在网络上走红的人。“网红经济”则是以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。如何将网红的影响力变现为实际收益，不仅仅是各位网红急切想要达成的目标，也是各个品牌早已盯上的“肥肉”。

　　请网红做广告，这是常规的玩法。前段时间网红papi酱与逻辑思维合作，借广告拍卖拿下丽人丽妆2200万的贴片广告费用，可谓是将网红的广告变现模式玩到了一个巅峰。虽然很多评论说papi酱成了短视频IP界的第一个“超级网红”，而丽人丽妆则喝到了其走红后带来的“头啖汤”，但也有很多人并不看好papi酱的未来，理由是她的模式已经“老了”。

　　那么新的玩法是什么呢？直播是炙手可热的一种。一个例子是4月中旬欧莱雅为美宝莲纽约举行的新slogan发布会，首次采用了时下最受年轻人欢迎的直播形式，邀请Angelababy以及50位美妆界网红在微淘、映客、美拍等多个平台实时对外呈现发布会的盛况，一时盛况空间。后来在5月份的戛纳电影节，又引得一大波网红前去占领，背后也不乏众多商业力量的助攻。

　　还有专家认为，网红们的直播间现在再怎么热闹，也不过是一种浮华却不见得有实效、短浅而难以持续的传播行为而已，而要开掘出网红最大的潜在价值，还要靠社群经济。社群经济也是近年来才出现并且被普遍看好的经济形态。现代松散的“原子社会”里，人们被各种社交平台分割成一个个小的有共同特点的群体，而网红往往就是这些群体中的意见领袖。过去，人们对产品的选择来源于少数“权威”，而如今消费者对产品的选择倾向于自己的个性和喜好，网红便充当起推销员的角色，网红的核心竞争力也就在于其对粉丝的影响力。正因看到这样的影响力，许多网红以及网红平台已经不满足于卖卖广告或者流量变现，而是致力于打造以网红为核心的生态圈。比如，一些美妆直播平台通过用户视频学习、达人互动、产品测评等多个维度建立公信力，将粉丝牢牢地粘附在以网红为中心的社群中。

　　如果对以上网红变现的方式进行比较，会发现其背后隐藏着两种截然不同的心态：一种是笃定了“网红的红，过时不候”，因此不去想什么“网红到底能红多久”这类问题，还不如“快准狠”地趁其最红的时候高位变现，不管是采取旧式的广告还是新潮的直播，其实都是一样的“抢收”心态。而社群经济的玩法则更加在意“可持续发展”这回事，希望可以用培育社群生态的方式，让网红们不至于成为宿命般的“流星雨”。

　　毫无疑问，抱持前一种心态的是想利用网红的商家，而抱持后一种心态的则是网红自己。立场不同决定连心态的不同，也自然催生出选择的不同。至于哪种选择更“好”，其实这不是一个真问题。对于商家来说，他们的确只需要在网红最“红”的时候利用他们的影响力为自己服务就够了，不红了就换下一种新的手段，他们连大牌明星们到底能不能一直红下去都并不真正在意，又何况是草根出身的网红。（赵新星）