专访袁小芒：产品会说话，小鸟微传单坚持有效付费

晚上八点，你在做什么？

晚上八点，创业者袁小芒在向我介绍她的新项目。电话那头不时有孩子叫闹的声音，我们匆忙聊了半个多小时，说清了“小鸟微传单”的过去和现在。

“小鸟微传单”是杭州诺霖互动科技股份有限公司旗下的第二个产品，第一个产品叫“小鸟推送”。也是靠着“小鸟推送”项目，诺霖互动于2016年8月18日挂牌新三板。数据显示，“杭州诺霖互动科技股份有限公司”前身为“杭州诺霖信息科技有限公司”，成立于2009年7月1日，于2015年12月29完成变更。

“移动互联网的营销需要自由的想象力，我们以小鸟作为icon，就是喜欢小鸟在天空中翱翔的自由感。我们希望赋予各行各业自由营销的能力。”这是“小鸟推送”命名由来，也是袁小芒想要实现的事情。“小鸟推送”做的是移动营销的生意。数据显示，截至2016年6月，小鸟推送已经覆盖了近8亿移动终端、18万多款app以及超过20亿用户（含合作渠道覆盖用户），每天移动广告展示量达1500万条，月营收超过400万元。

小鸟推送是一个以原生广告为核心的广告需求方平台，竞品有品友互动等；小鸟微传单的定位则是原生广告的saas平台，垂直于城市消费一站式智能化“制作+投放+核销”卡券营销。

数据显示，城市消费市场规模已从2013年的1240亿元、2014年的1928亿元发展至2015年的4600亿元，保守估计将有460亿元的移动营销需求。袁小芒告诉亿欧，小鸟微传单做的就是城市消费的生意。目前，小鸟微传单可以覆盖2亿青春系用户（年轻消费群体），每天拥有5亿浏览量，对接10大社交媒体。第二次采访时，袁小芒很骄傲的说：“我们已经做到了口碑移动营销榜的第一。”

转型的是项目，不变的是初心。小鸟微传单以效果收费。

袁小芒称，小鸟微传单以精准投放“优惠券”形式帮助商家引来新客，并引到顾客进行二次消费。目前，公司团队共31人，其中75%为技术人员，85%为85后，专注于技术。一直以来，他们希望以技术来改变营销，做一家大数据公司。

应用到餐饮行业，小鸟微传单通过数据分析，标签化用户和投放渠道，使餐饮商户的优惠券能够真正被使用，达到引流顾客到店的效果。比如，广泛的线下商户并没有专业的h5团队，而在用户基数大的微信平台上，h5营销比传统营销方式更加生动便利，逐渐成为商家青睐的宣传推广方式。目前，小鸟微传单已打造出“30s制作微传单”产品解决这一痛点。

在十一一次“杭州智由行”活动中，小鸟微传单发券30000多张，最高日核销率超过80%。除了有效营销之外，袁小芒一直强调的另一点是“优惠券不是广告”。“优惠券是对用户有用的信息，是一种内容，目前我们在用投放的方式做内容，未来想要实现内容输出。”她这样告诉亿欧。

在商户使用小鸟微传单之后，小鸟微传单平台帮助商户将优惠券触及用户，跟踪用户使用优惠券实现到店数据，得到用户消费反馈，形成整个流量闭环。想要实现流量闭环，小鸟微传单需要商户对其开放导流数据效果，才能进行后续的系列分析。据悉，目前小鸟微传单服务过的餐饮商家包括外婆家、麦当劳等。在此前帮助麦当劳进行的一次传播中，10天活动期内共发放近600万张券，实际核销率接近50%。

在口碑平台上，小鸟微传单现今服务的餐饮行业及零售行业玩家较多，而在它自身的定位中，未来将服务包括旅游、商场、婚庆、健身、美食、家装、教育、娱乐、汽车9大行业的城市消费。对于未来，袁小芒充满信心。

其实，无论是选择小鸟微传单一类移动营销解决方案，还是请来明星做宣传推广，又或者“造节”、“造热点”，餐饮商家终究还是想要得到更大知名度，得到更多客流量。而在主要流量渠道方格局逐渐明朗、生意回归盈利的当下，“有效流量”、“流量转化”将成为做内容和流量生意玩家的核心竞争力。

附诺霖互动发展历程：

2009年公司成立。

2010年获田溯宁天使投资。

2014年12月，转战互联网行业，打造birdpush移动营销平台。

2015年5月，正式上线。

2015年12月，获得南翔创投基金千万级a轮投资并实现收入1500万元。

2016年3月，成立全资子公司上海摩盟科技有限公司，进军上海市场，并发布垂直于手游行业的效果营销产品game+，与腾讯互娱签约合作。

2016年4月，成立全资子公司杭州微传互动科技有限公司。同月8日，发布小鸟微传单（）平台，并与北京ikuai8和美洋广告签署了战略合作协议。

2016年6月，公司成功加入中关村四方现代服务产业联盟，并发布垂直于金融行业的效果营销产品up data。

2016年6月底，成立杭州诺霖投资管理有限公司，走上构建移动营销开放平台新征程。

2016年8月，挂牌新三板，估值2.5亿元。